Kako nadaljevati, ko vaša poslovna ideja spodleti

Podjetniki vseh starosti vsak dan dobijo sveže ideje za svoja nova zagonska podjetja. Polni so navdušenja in upanja. Sanjajo o tem, da bi svoje ideje spremenili v uspešna podjetja.

Toda v resnici bo le malo teh podjetij uspelo. Začeli bodo, pridobili nekaj zagona in potem izgoreli.

Težko je, a resnično.

Ključ do uspešnega podjetnika ni le v tem, da se domislite odlične ideje – to je, da nadaljujete z odličnimi idejami, tudi po neuspehu.

To ni enostavno. Za vrnitev so potrebni pogum, odločnost in pozitivnost. Toda če želite doseči dolgoročni uspeh, morate otresti prah in se vrniti k delu.

Prvi korak je priznanje, da imate težavo

Ste drzen, odločen podjetnik, ki se je pripravljen boriti za uspeh svojega startupa? Odlično, imate duha, ki je potreben, da se znajdete v brezglavem poslovnem svetu.

Vendar bodite opozorjeni. Ta vztrajnost je povezana s kavbojko – morda boste tudi težko vedeli, kdaj odnehati pri neuspelem poslovnem podvigu.

Uravnotežite svojo miselnost, da nikoli ne obupate, s svojo poslovno spretnostjo. Držite se prvotnega poslovnega načrta. Poslušajte nasvete soustanoviteljev in drugih zaupnikov. Pomagajo vam lahko ugotoviti, ali bi se morali zagnati v pete in se boriti za svoj posel ali pa je čas, da priznate poraz (vsaj začasno, dokler se ne začne vaš naslednji posel).

Nekateri podjetniki morajo doseči dno, preden lahko nadaljujejo z naslednjim podvigom. To se je zgodilo soustanovitelju Brickell Men’s Products Joshu Meyerju. Zdaj vodi Brickell iz majhnega e-trgovinskega podjetja v mednarodno blagovno znamko, predstavljeno v priljubljenih moških revijah.

Vendar ni bilo vedno tako. Po uspešni prodaji enega podjetja je zašel v resne finančne težave z drugim. Pravzaprav v nekem trenutku na svojem tekočem računu ni imel več ničesar – niti dovolj za živila.

Čas je bil, da gremo naprej – in tam je Meyer dosegel velik uspeh. Oglejmo si zgodbo o izdelkih za moške Meyer in Brickell kot študijo primera, da bi vedeli, kdaj preiti na novo poslovno idejo.

Podjetniki rešujejo probleme

Vaše podjetje bi moralo pritegniti stranke z rešitvijo težave. Morda je to tisti, s katerim so se dolgo borili; morda je to tisti, za katerega se sploh niso zavedali, da ga imajo. Ne glede na to morate prepoznati to težavo in ponuditi rešitev.

Tako je Meyer dobil idejo ustanoviti Brickell Men’s Products. Pred približno tremi leti je njegova takratna punca fotografirala oba. Ko je mislil, da je na sliki pogledal malo stran, in jo je vprašal, zakaj, je rekla: „Oh, pravkar sem popravila nekaj tvojih gub v Photoshopu.“

Tam je bila težava. Gube, še preden je dopolnil 30. To je privedlo do raziskav v industriji nege kože za moške. Tu je Meyer odkril še eno težavo: odkril je, da ni nobene znamke, ki bi ponujala naravne in organske možnosti, ki bi mu ustrezale.

Večina njegovih možnosti je bila samo blagovnih znamk za nego kože za ženske z nekaj izdelki, pakiranimi in trženimi moškim. Toda sami izdelki niso bili nič drugačni od ženskih; ni bilo razlike, zakaj bi bili ti izdelki za moške boljši zanj. Poleg tega blagovni znamki nista ponudili nobenih nasvetov o tem, kako lahko moški, ki ga prej nikoli ni skrbela nega kože, začne.

Voila. Ugotovljena težava.

Od tam sta se Meyer in njegov poslovni partner Matt Bolduc lotila rešitve: naravnih in organskih izdelkov za nego kože, namenjenih najprej moškim. Niso želeli preprosto kopirati številnih ženskih izdelkov, ki so že na trgu. Njihov cilj so bili naravni izdelki z nežnimi, nedražilnimi sestavinami, ki bi kljub temu lahko očistili in navlažili kožo.

Začeli so z osnovami – čistilom za obraz in vlažilno kremo za obraz. Lotili so se raziskovanja običajnih sestavin, primerjave izdelkov, ki so že na voljo na trgu, kontaktiranja dobaviteljev in na koncu ustvarjanja in testiranja lastnih formul.

Podoben uspeh lahko dosežete z razmišljanjem o vsakodnevnih težavah, s katerimi se srečujete. Kaj lahko storite, da bi svojim potencialnim strankam olajšali življenje?

To ni vedno lahko, če se še vedno otepate zadnjega poslovnega neuspeha. Ne oklepajte se preteklosti. Naprej do naslednjega uspeha.

Začne se z viharjenjem možganov. Bodite ustvarjalni in se ne zadržujte pri raziskovanju nobene verjetne ideje.

Ko imate eno ali več idej, začnite s tržno raziskavo. Ali obstaja sposoben trg? Kdo so vaše ciljne stranke? Kako jih boste prepričali, da preizkusijo vaš novi izdelek ali storitev? Če potrebujete pomoč pri preverjanju povpraševanja po vaši poslovni zamisli, si oglejte naš članek o preverjanju povpraševanja.

Ko razvijate svojo novo idejo, ne dovolite, da bi vas negativnost zaradi prejšnjih neuspehov zadržala. Če ugotovite, da ena ideja ni izvedljiva, se vrnite k nevihti možganov. S potrpežljivostjo in odločnostjo lahko najdete luknjo na trgu, ki jo lahko zapolnite in v njej uspevate. Za več informacij o potrjevanju vaše poslovne ideje vam lahko pri tem postopku pomaga naš kontrolni seznam za potrditev poslovne ideje.

Velika ideja, malo podjetje

Se pravkar vračate po tem, ko ste opazovali, kako vaša poslovna ideja pojenja? Ste pri tem izgubili prihranke? Če je tako, bi bilo dobro, da začnete z majhnimi koraki, ko ustvarjate nov podvig.

Na srečo je to enostavno. Obstaja ogromno virov, ki vam bodo pomagali zagnati zagonsko podjetje. Niste genij spletnega oblikovanja? Brez težav. Uporabite platformo za e-trgovino, ki poenostavi celoten postopek kot vlečenje in spuščanje. Za nova podjetja je na voljo ogromno virov za e-trgovino – nekateri brezplačni, nekateri plačljivi.

Preden se prijavite za katero koli storitev, opravite skrbni pregled. Ugotovite, kaj uporabljajo druga podjetja na vašem trgu. Preberite preglede najbolj priljubljenih platform in ugotovite, koliko vam dopušča proračun. Tako se boste izognili porabi proračuna za storitve, ki jih morda res ne potrebujete.

Brickell je začel tako. Prvotno je bilo »skladišče« garaža soustanovitelja Matta Bolduca, vendar tega ne bi nikoli vedeli na podlagi njihovega dobro oblikovanega spletnega mesta in zgodnje objave v Men’s Journalu. Od teh skromnih začetkov se Brickell zdaj prodaja po vsem svetu in v luksuznih maloprodajnih trgovinah, kot je Bloomingdale’s.

Lahko storite enako. Vzemite svojo veliko idejo, jo strnite v majhno podjetje in se osredotočite na e-trgovino. Od tam lahko svojo blagovno znamko razvijete v velik uspeh.

Seveda je za to potrebno načrtovanje. Ne potopite se, ne da bi napisali trden poslovni načrt. Zastavite si vprašanja, ki vam bodo pomagala razviti idejo o vašem prihodnjem podjetju, na primer:

  • Kako lahko na kratko opišem svoje podjetje drugim?
  • Katere posebne izdelke ali storitve bom ponudil ob lansiranju?
  • S kakšnimi režijskimi stroški se bo moralo podjetje ukvarjati ob začetku?
  • Kako se bodo ti stroški spremenili z rastjo podjetja?
  • Kakšen je načrt za širitev in nadaljnji razvoj, če bo začetek uspešen?

Pametno trženje in ustvarjanje blagovne znamke

Učite se iz svojih napak in bodite kreativni pri svoji naslednji poslovni zamisli. Ne omejujte se na trge ali panoge, s katerimi že imate veliko izkušenj. Da, izkušnje so dragocene, prav tako pa je dragoceno tudi izkoriščanje spretnosti pametnega trženja in vedenje, kako doseči ciljne stranke.

Ko sta Meyer in Bolduc prvič dobila idejo, da ustanovita Brickell Men’s Products, nista bila strokovnjaka za nego kože. Vendar so zelo dobro poznali svojo idealno stranko – fante, kot so oni.

Raziskovanje izdelkov za nego kože in naravnih sestavin ni bilo enostavno. Potreben je bil čas in trdo delo – raziskovanje idealnih sestavin, komuniciranje s proizvajalci in testiranje formul.

Toda ustvarjanje kakovostnega izdelka ni dovolj za uspeh. Osredotočanje na trženje je pomembno, zlasti ko odpirate spletno mesto za e-trgovino. Ni pa nujno, da se vaša marketinška strategija zanaša na tradicionalne metode, kot so tiskanje, oddajanje, direktna pošta in telefonsko trženje. Podjetja, ki temeljijo na e-trgovini, morajo dati sodobno digitalno trženje prednostni nalogi. To vključuje vsebinsko trženje z blogom, ustvarjanje seznama naročnikov na e-pošto in razvoj družbene prisotnosti blagovne znamke.

Meyer in Bolduc sta vedno vedela, da njune stranke izdelkov za nego moške kože verjetno ne bodo delile javno (še manj virusno). Večina fantov svoje skrbi glede nege kože zamolči.

Hkrati pa ni mogoče zanikati, da industrija nege kože za moške raste. Napovedovalci trga so napovedali, da bo svetovni trg osebne nege za moške do leta 2022 dosegel 166 milijard dolarjev. Poleg tega so iz lastnih izkušenj vedeli, da fantje želijo bolje razumeti in izboljšati svojo kožo. Tržna raziskava se je strinjala. Trendi kažejo naraščajoče zanimanje za izdelke proti staranju in vse večji svetovni srednji razred, ki je pripravljen porabiti več za luksuzne izdelke.

Tako so se postavili kot strokovnjaki na tem področju, ki so pripravljeni deliti koristne informacije s fanti, kot so oni. Trženje je postalo manj namenjeno neposredni prodaji in bolj izobraževanju.

Ob lansiranju svojih prvih izdelkov so objavili objave na blogu s podrobnimi navodili za uporabo vsake od posameznih ugodnosti. Strankam so vodnike ob nakupu poslali tudi po elektronski pošti. To vodi do zvestobe blagovni znamki in nadaljnjega zanimanja za same izdelke.

Ta pristop – prilagojen njihovemu trgu – morda ne bo deloval za vaše podjetje. Toda lekcija je jasna: oblikujte svoje trženje tako, da bo pritegnilo vaše ciljne stranke, ne pa sledite nekakšnemu starošolskemu načrtu.

Za Meyerja in Bolduca je to pomenilo uporabo njunih izkušenj s prejšnjimi poslovnimi neuspehi. Razmislili so, kaj je delovalo, kaj ni uspelo in zakaj. Podatke iz tržnih raziskav so združili s svojimi instinkti, da bi ustvarili tržni načrt in sporočilo blagovne znamke, ki bi odmevalo na njihovem ciljnem trgu.

Ne omejujte se samo na posnemanje metod drugih podjetij za uspeh. Učite se od drugih, pridobite strokovne nasvete in vodenje ter skrbno preglejte trg – vendar ne prezrite svojih instinktov. Najverjetneje bo uspešen pristop, ki zajema vse te dejavnike.

Ostani pozitiven

Po propadli poslovni ideji se lahko vrnete močnejši kot kdaj koli prej. Ne vračajte se plazite nazaj – izstopite iz razbitin s svežo odločnostjo.

Uporabite lekcije, ki so se jih naučili drugi, kot sta Meyer in Bolduc, da navdihnete svoj naslednji korak. Ne dovolite, da vas prejšnji neuspeh prepreči pri razvoju vaše naslednje velike ideje.

Previdno vlagajte v svoj novi zagon, medtem ko razvijate pameten poslovni načrt. Temeljito raziščite svoje potencialne trge, da vidite, kje lahko zapolnite luknjo in dosežete uspeh.

Ne bojte se opustiti slabe ideje v korist nove priložnosti. Ko nadaljujete s prejšnjimi neuspehi, ostanite odločeni, da svojo naslednjo veliko idejo spremenite v poslovni uspeh.

About admin

Pridaj komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *