Kako doseči, da dobiček služi namenu z vašim startupom

Ni boljšega časa kot zdaj. Silicijeva dolina je na udaru, zato se morda zdi, da ZDA mrgoli startupov. Toda po podatkih Nacionalnega urada za ekonomske raziskave število hitro rastočih startupov upada že od 90. let prejšnjega stoletja.

Nova podjetja predstavljajo približno osem odstotkov podjetij, v primerjavi s 13 odstotki v 80. letih. Po prelomu stoletja so zagonska podjetja ustvarila manj delovnih mest kot pred letom 2000. To pomeni, da Amerika potrebuje zagonska podjetja, ki bodo resnično inovirala, uspevala in ustvarjala delovna mesta.

Čas je za startup, ki bo koristil svetu. Čas je za namensko zagonsko podjetje, ki je tako nepogrešljivo, da ne more kaj, da ne prinaša dobička. Tako so najboljši startupi. To je vaš trenutek, da to uresničite.

Določitev vaše poti

Posel z dovolj velikim dosegom, da naredi kakršno koli spremembo, je že po svoji naravi plačilno sposoben – če že ne dobičkonosen. Nemogoče je biti moteč, ko ste zabredeli v finančne težave. Vsaka pot lahko prinese pozitivne rezultate, vendar so nekatere smeri bolj donosne kot druge.

Univerza Alabame v Birminghamu poudarja, da je zdravstvena industrija zrela za motnje zaradi tehnologije. Tehnologija že igra vlogo na naslednjih področjih zdravstvenega varstva:

• Deljenje informacij: Industrija se usmerja k novim rešitvam za dostop do informacij o bolnikih in informacij o različnih stanjih
• Samokontrola: Proaktivne zdravstvene aplikacije in aplikacije za spremljanje lahko pomagajo pacientom pri upravljanju lastnega zdravja, zdravnikom pa lahko pomagajo pridobiti točne tekoče informacije
• Točka oskrbe: Naprave za spremljanje lahko bolnikom pomagajo do pravočasnih in priročnejših dostopov do zdravstvenih rešitev
• Nega brez zdravil: Morda se sliši kontroverzno, toda glede na UAB: „Medtem ko nekatera psihološka stanja najbolje zdravijo strokovnjaki, se lahko druga, kot so kognitivno vedenjske terapije in zdravila za spanje, izvajajo prek spleta.“

Ni si težko predstavljati aplikacije, ki združuje izmenjavo informacij, samoupravljanje in oskrbo na kraju samem, poleg zagotavljanja vpogledov z analizo virov oskrbe brez zdravil.

Namen in praktičnost

Prelomno delo v zdravstvu služi velikemu namenu. Če je vaše delo pomagalo rešiti življenje vsaj ene osebe, ste naredili že veliko. Zaradi več gospodarskih dejavnikov je zdravstvo verjetno kraj, kjer bo vaš startup videl dobiček:

Preventivna zdravstvena tehnologija, ki je enostavna za uporabo, z možnostjo krmarjenja po zahtevah glede zasebnosti informacij, ki jih določa Zakon o prenosljivosti in odgovornosti zdravstvenih informacij (HIPAA), bo izjemno dragocena za uporabnika. In vaš dobiček bo služil namenu reševanja življenj.

Hitro rastoča polja z namenom

Kar zadeva sposobnost preživetja, druga področja morda niso tako očitna kot zdravstvo, vendar je njihov namen občudovanja vreden. Mnoga od teh področij so vznemirljiva in ponujajo obetavno dolgoživost.

Eno od teh področij je zelena energija. Nedavno je Bill Gates ustanovil 1 milijardo dolarjev vreden sklad, imenovan Breakthrough Energy Ventures, izrecno z namenom vlaganja v startupe za zeleno energijo. Ta odmevni sklad je vznemirljiv, saj pomeni, da rešitve za zeleno energijo preprosto še ni. Imate priložnost narediti nekaj, česar še nihče.

Breakthrough Energy Coalition opredeljuje pet „velikih izzivov“ na področjih elektrike, prometa, kmetijstva, proizvodnje in zgradb. Vsak od teh sektorjev potrebuje tehnološke odgovore na problem emisij ogljika. Breakthrough Energy je pripravljen ponuditi „prilagodljiv kapital“ startupom z najboljšimi idejami.

Izziv, ki se ga je treba lotiti z vnemo

Dejstvo, da Tesla Elona Muska ni na seznamu najboljših samorogov, njegov SpaceX pa je, ponazarja težave pri inoviranju in ustvarjanju dobička s tehnologijo zelene energije. Investopedijin seznam najhitreje rastočih zelenih zagonskih podjetij v letu 2016 ne razkriva nobenega Uberja zelene tehnologije, razkriva pa podjetja, ki »imajo temeljni trojni rezultat, s ciljem ustvarjanja prihodkov in dobička za delničarje, hkrati pa si prizadevajo povečati socialno dobro in reši naš planet pred hudimi okoljskimi problemi 21. stoletja.« Če to ni osupljivo vzvišena končna črta in namen, je težko reči, kaj je.

Če je vaš cilj ustanoviti podjetje, ki vpliva na podnebne spremembe, je zelena tehnologija mlado področje z veliko prostora za rast – mesto, kjer se bosta resnično pokazali vaša strast do cilja in vaša sposobnost razvoja kakovostnega izdelka.

Pridobivanje sredstev

Prvi krog financiranja je krog prijateljev in družine. V tem krogu boste imeli prednost, ker je cilj vaše ideje dejansko pomagati ljudem (to ni »Uber za hrčke«, kot se je pošalil en podjetnik, s katerim sem govoril). Po prijateljskem in družinskem krogu sledi semenski krog.

Viri financiranja v začetnem krogu lahko vključujejo angelske vlagatelje, spletna mesta za množično financiranje, podjetja mikro tveganega kapitala, pospeševalnik podjetij, inkubator ali začetni sklad podjetij.

Po mnenju podjetja tveganega kapitala Funders Club se je najbolje izogibati prvim angelom. Vprašajte za reference katerega koli vlagatelja – to je nekdo, s katerim razvijate odnos. Ne sodelujte z navdušenci nad nadzorom in poiščite temeljne vlagatelje, ki vam lahko pomagajo hitro začeti z večjimi naložbami. Poiščite posameznike z neodvisnimi mnenji in zgradite odnose z njimi – na koncu bi lahko postali vaši VC serije A. Poleg svojih začetnih temeljnih vlagateljev gradite naprej na raznoliki skupini.

Kako se izogniti neuspehu financiranja po pospeševalniku

David Cohen, soustanovitelj pospeševalnika Techstars, poudarja, da ena tretjina diplomantov pospeševalnika uspe mimo semenskega financiranja v serijo A. Vstop v pospeševalnik je zelo konkurenčen in težak, vendar se morate prijaviti s popolnim zaupanjem.

Cohen ima poleg pospeševalnika nekaj pomembnih točk, povezanih s financiranjem:

• Zgodaj zgradite svojo mrežo in se pozneje obrnite nanje za financiranje – zgradite odnose z angelskimi vlagatelji in VC na podlagi vaše strasti, navdušenja in veljavnosti vašega cilja
• Še naprej vzdržujte in gradite svoje omrežje – pot je tista, ki šteje
• Pristopite k vlagateljem tveganega kapitala in angelskim vlagateljem s prepričanjem (in trdno nagovorom)

Pri financiranju gre za vključevanje vlagateljev, vzpostavljanje odnosov in strast z močnim prepričanjem. Poiščite vlagatelje prek družbenih omrežij (kot je LinkedIn), spletnih mest za coworking, spletnih mest, dogodkov (kot so dogodki Business Network International), prijateljev, družine in spletnih mest za množično financiranje (kot je Crowdfunder). Potrudite se, da jih pritegnete predvsem s svojo osebnostjo, močjo svoje ideje in svojim prepričanjem.

Dajanje prednosti inovacijam

Ker je narava tega, kar počnete, tvegana, del dobička ne bo prišel zlahka. Še preden začnete, je pomembno razmisliti o strategiji.

Ko boste vstali in začeli, boste že porabili dragocene ure za veliko sanjarjenje, uresničevanje filozofije svoje blagovne znamke in razmišljanje o tem, kako vaša ponudba koristi ljudem. Že od samega začetka dajte prednost inovacijam skozi ustvarjalnost in zabavo. Pomislite, kako boste ustvarili pozitivno kulturo podjetja, del katere bodo želeli biti najboljši ljudje.

Barbara Ann Corcoran je vlagateljica, podjetnica, svetovalka in morski pes v oddaji ABC Shark Tank, v kateri podjetniki predstavijo svoje ideje veteranom industrije, da bi pridobili sredstva. Pravi: »Zabava pri delu je najboljši način za ustvarjanje močnih ekip. Če boste poslovali kot običajno, je najboljše, kar boste imeli, običajno poslovanje.«

Kako uresničiti inovacije

Corcoran priporoča proračun za ustvarjalnost z ustvarjanjem „sklada norega denarja“. V njenem primeru je bil sklad pet odstotkov od prodaje, namenjen posebej za ustvarjanje novih idej. Z uvedbo inovacije je poskrbela, da se je to zgodilo.

Da bo delo bolj prijetno, priporoča organizacijo zabavnih dogodkov v času podjetja in dobesedno iskanje zabavnih stvari v pisarni, kot so „brezplačne masaže, manikure, hladilniki za brezalkoholne pijače, mize za namizni tenis, tečaji joge.“ Seveda boste želeli prilagoditi glede na to, kaj je zabavno za vašo ekipo. Njena družba je imela presenetljive umike, kjer nihče ni vedel, kam gre, dokler niso prispeli na letališče, in tematske zabave, kjer so se vsi vsako leto drugače oblekli.

Njena poanta je, da raznolika dejavnost in očitno prizadevanje za vključitev zabave in ustvarjalnosti vodita k inovacijam. Naj bo zabava prioriteta številka ena za ljudi, ki delajo z vami pri vašem startupu. So najpomembnejši del vašega namena in če se prepričate, da se tega zavedajo, vam bodo ostali.

Namenski zagon

Prepoznajte problem, s katerim se sooča svet, kot so naraščajoče skrbi za zdravje in skrbi za čisto energijo. Identificirajte inovativno rešitev. Pomagajte ljudem rešiti njihove težave in namen vašega startupa bo presegel vaše cilje in vaše dobičke.

Uporabite svojo strast in svoje sposobnosti mreženja, da pridobite sredstva. Ustvarite inovativno okolje ob svojem zagonu s prilagodljivostjo in zabavo, vgrajeno v rubriko. Zavrzite pravilnik in cenite svoje zaposlene. Vključite jih v splošni namen vaše misije in se prepričajte, da vedo, da so tako sestavni del uspeha kot vi. Namen vašega startupa bo zasijal in počutili se boste odlično glede procesa njegovega uresničevanja.