Do prve prodaje vašega startupa – brez porabe denarja za svetovalce in PR

Dostop do kapitala za ustanovitev podjetja je brutalen za podjetnike, ki šele začenjajo svojo pot. Tradicionalni posojilodajalci bodo želeli zavarovanje s premoženjem za zavarovanje posojila, kot je vaš dom ali kakšno drugo vredno premoženje. Večina tveganih kapitalskih skladov in angelskih vlagateljev želi vlagati v posameznike, ki imajo dokazane predhodne uspehe.

Torej, če ste kakorkoli podobni meni, se bo moralo vaše prvo zagonsko podjetje samofinancirati in upravljati z zelo skromnim proračunom. Nisem užival ugodnosti bogatih staršev ali skrbniškega sklada. Namesto tega sem se moral prebiti skozi postopek pred zagonom, zagon in obseg svojega podjetja.

V večini proračunov je ena prvih stvari trženje. Konec koncev lahko lastniški kapital nadomesti skrajšani proračun za trženje, vendar bi bilo težko nadomestiti reze v razvoju izdelkov in storitvah za stranke, ne da bi pri tem žrtvovali uporabniško izkušnjo.

Trenutne in nove stranke veliko bolj skrbijo za kakovost izdelkov ali storitev ter vrednost vašega izdelka. Ni jim mar za modno marketinško kampanjo ali drage promocijske dogodke. Ob upoštevanju tega sem ustanovil startup s skoraj ničelnim proračunom za trženje.

Namesto da bi zapravil svoj težko prislužen denar za zunanje strokovnjake in svetovalce, sem se lotil knjig. Seveda v dobi interneta to pomeni branje tone aktualnih člankov in spletnih dnevnikov, ki pokrivajo optimizacijo iskalnikov (SEO), trženje vsebine in trženje družbenih medijev.

Viri za začetnike, ki se ukvarjajo s spletnim trženjem „naredi sam“.

Prvo mesto, kjer priporočam, da si posvetite nekaj časa učenju o SEO, je YouTube. Presenečeni bi bili nad tem, koliko poglobljenih, izčrpnih vodnikov in vadnic lahko najdete brezplačno na voljo pri veteranih industrije.

Google Webmasters ima fantastičen kanal, poln uporabnih vodnikov, ki temeljijo na strokovnem znanju ekipe, ki skrbi za Google. Prvi videoposnetek, ki bi ga priporočal za ogled, je Maile Ohye SEO for Startups in Under 10 Minutes.

YouTube je neskončna zakladnica informacij, vendar videoposnetki včasih niso priročen medij za posredovanje informacij, ki jih potrebujete. Če se znajdem z nekaj minutami izpadov (vem, da tekate naokoli z ognjenimi lasmi, vendar boste na poti do podjetniškega uspeha našli minuto ali dve zase, obljubim!), se odpravim v mojo mapo z zaznamki, ki je polna uporabnih spletnih publikacij iz industrije, kot so Search Engine Journal, Social Media Week in Search Engine Land.

Koraki za hitro ukrepanje: Priprava lastnega seznama tržnih virov

• Začnite z iskanjem v Googlu in povprašajte svoje stike v panogi za trdne vire, ki pokrivajo, kako deluje vaša panoga.
• Ustvarite seznam vplivnežev, ki jim zaupate, in se naročite na njihove RSS in vire družbenih medijev.
• Vsak dan namenite čas za branje vsebine, gledanje videoposnetkov in uživanje dragocenih informacij. Znanje je moč.

Platforme za razumevanje vaše spletne prisotnosti

Medtem ko mi je koristilo mreženje v moji lokalni skupnosti in obiskovanje sejmov, sem ugotovil, da je najboljša donosnost naložbe v moja tržna prizadevanja izhajala iz dela, ki ga je opravila moja ekipa, da bi izboljšala našo prepoznavnost na spletu.

Kaj naredite najprej, ko izveste nekaj novega? Ja, to storite Google, Bing ali Yahoo.

Ustvarjanje spletne prisotnosti, ki se pretvori v prodajo, je odvisno od dveh ključnih dejavnikov:

1. Ali so vaša spletna mesta in družbeni mediji enostavni za uporabo, polni dragocenih informacij in se redno posodabljajo?
2. Ali se vaše spletno mesto prikaže v rezultatih iskanja, ko potencialne stranke iščejo informacije, povezane z vašim izdelkom ali storitvijo?

Prvi korak pri doseganju katerega koli cilja je razumevanje, kako meriti napredek. Google Analytics je brezplačno orodje, ki je nujno za vse, ki poskušajo izmeriti svojo spletno prisotnost. Namestitev je enostavna, informacije v realnem času o prometu vašega spletnega mesta (vključno z geografsko lokacijo, virom prometa in časom, porabljenim za vsako komponento vašega spletnega mesta) pa so neprecenljive.

Ko vaš pristop k trženju vašega spletnega mesta postaja vse bolj izpopolnjen, lahko vlaganje v orodje, kot sta Moz ali SEMRush, pomaga postaviti temelje za agresivne strategije, zgrajene okoli tega, da vaši ciljni publiki zagotovite vsebino, ki jo potrebuje za odgovore na njihova vprašanja. Navsezadnje to privede do boljše uvrstitve vašega spletnega mesta v iskalnikih.

Koraki za hitro ukrepanje: Sledenje vaši spletni prisotnosti

• Glede na vaš proračun začnite s preizkušanjem razpoložljivih orodij SEO, ki vam bodo pomagala pri raziskovanju ključnih besed.
• Ustvarite privlačno vsebino, ki je informativna in dragocena, potresena z nekaj učinkovitimi ključnimi besedami.
• Spodbudite ljudi, ki si ogledujejo vašo vsebino, da sledijo vašim kanalom družbenih medijev in sodelujejo z vami.
• Uporabite povratne informacije svojega občinstva, da izostrite svojo prihodnjo vsebino.

Tako virtualni kot osebni odnosi so pomembni – zelo!

Med ustvarjanjem spletne prisotnosti se zlahka tako osredotočite na številke in podatke, da pozabite, kako pomembni so osebni, človeški odnosi za uspeh vaše znamke. Številke vam pomagajo pri odločanju, ne morejo pa zagotoviti potrditve, dati čustvenih povratnih informacij ali vdahniti življenja vašemu podjetju.

Zaradi ljudi je potovanje vredno potovati. Podjetniki, ki so samo finančno osredotočeni in so pozorni le na številke, imajo po mojih izkušnjah veliko manj uspeha kot tisti, ki so pripravljeni preseči številke in se dotakniti ljudi okoli sebe.

Marcus Lemonis je eden mojih osebnih junakov. Dva njegova citata sta ostala z mano in mi dobro služila:

„Podjetja temeljijo na odnosih, odnosi pa na ljudeh.“

„Če nimate čustev in strasti, potem ne bi smeli biti v poslu, ker je denar stranski produkt, ne namen.“

Za vsakim marketinškim prizadevanjem, ki se ga lotim, se sprašujem: „Ali bo oseba, s katero poskušam komunicirati, prejela dragocene informacije, ki ji bodo pomagale razviti občutek zaupanja v mojo blagovno znamko?“

Ljudje so tarča mojih prizadevanj. Prodaja je le stranski produkt odnosa, za katerega upam, da bo dozorel v dolgoročno priložnost za zadovoljitev njunih potreb.

Najboljši samopromotorji in tržniki se aktivno vključujejo v skupnosti, kjer se uporabljajo njihovi izdelki ali storitve. Vračanje na pregleden način je v veliki meri pripomoglo k ustvarjanju dobre volje do vaše blagovne znamke.

Na primer, ena od mojih marketinških kampanj se je vrtela okoli zagotavljanja platforme za uspešne podjetnike, da odgovorijo na vprašanja, ki jih postavljajo operaterji startupov in malih podjetij. Zagotovil sem povezavo med modrostjo, ki jo potrebuje moj ciljni trg, in posamezniki, ki bi cenili ta nasvet.

Posamezniki, ki so se ukvarjali z našo platformo (ki je bila v celoti razvita in upravljana interno z minimalnimi finančnimi naložbami), so našo blagovno znamko zaznali kot pozitiven vpliv v njihovem življenju. Po mojem mnenju se tukaj sreča dobro trženje. Pozitivnost in dodana vrednost lahko pripomoreta k zaključku prodaje več kot cel teden telemarketinga in e-poštnih kampanj.

Gradite odnose s svojimi strankami. Pokažite jim (namesto da jim govorite samo z neskončnimi, neiskrenimi floskulami), da vam je mar za njihov uspeh. Vaši izdelki in storitve bi morali biti pozicionirani kot nekaj, kar olajša njihovo življenje, postane bolj produktivno in bolj izpolnjeno.

Koraki hitrega ukrepanja: trženje in vzpostavljanje odnosov

• Poiščite način, kako pomagati ljudem, ki jim želite tržiti. Zame je bila najlažja strategija ustvariti vsebino, ki odgovarja na vprašanja. To pomaga pri ustvarjanju organskega prometa in dobre volje.
• Manj se osredotočite na prodajo svojega izdelka in bolj na vzpostavitev človeške povezave z vašim omrežjem. Presenečeni boste, koliko donosnosti naložbe boste dobili z malo človeške interakcije z ljudmi v vaši industriji.
• ne kdaj obljubite ljudem, ki jih srečate, da jim lahko pomagate, razen če ste prepričani, da imate vire in osebno pasovno širino, da sledite na neverjeten način. Obljubljanje in neizpolnjevanje je najhitrejši način za uničenje osebnega odnosa.

Ukrepajte tako, da napišete seznam svojih novih prioritet. Prenos misli na papir stoodstotno osredotoči vaš um na nalogo, ki jo imate. Ves dan pregledujte svoj seznam in se odločite, ali svoj omejeni čas uporabljate pametno.

Sprejmite, da vam bo spodletelo – meni je vsakodnevno. Najboljši podjetniki imajo možnost, da ponovno začnejo delovati z minimalnimi izpadi. Zmoreš! Verjemite mi, od nekoga, ki je nekaj korakov pred vami na poti, je vzpon vreden ogleda.