Blog O Zaposlovanju 2023
Imate nepremičninsko agencijo in želite pridobiti več strank? To je 8 strategij, ki bi jim morali slediti v svojem poslu.
Nepremičninski trg je na Portugalskem doživel nekaj sprememb in Lizbona je po raziskavi EMEA Investor Intentions Survey 2021 med 10 najbolj privlačnimi evropskimi mesti za naložbe v nepremičnine.
To je zelo konkurenčen sektor dejavnosti, ki ga trenutno vodijo nekatere franšizinge nepremičninskih agencij, zaradi česar je trg bolj dinamičen, zaradi česar so nepremičninska podjetja prisiljena prilagoditi svoje strategije privabljanja in zadrževanja strank, da se prilagodijo tržno povpraševanje in ponudba.
Imate nepremičninsko podjetje in ne veste, kako bi v svoje podjetje pritegnili več strank?
zapiši te 8 strategij in jim sledite, da pritegnete stranke v svojo nepremičninsko agencijo!
1. Lastna spletna platforma
Dandanes je nujno, da imajo nepremičninske agencije a lastno spletno stran ali blogkjer lahko stranke spoznajo podjetje, dostopajo do kontaktov posrednikov in dostopajo do vseh nepremičnin, ki so naprodaj, preko intuitivnega in odzivnega iskanja in navigacije, prilagojene vsaki vrsti naprave in zaslona.
Tovrstna platforma je odlično orodje za trženje vsebine, z gradnjo relevantne vsebine, ki je kakovostna in zanimiva za vaše občinstvo (namigi, slike, videi in drugo), optimizirana na ravni SEO in SEAtako da ima velik vpliv na pozicijo v prvih Googlovih rezultatih iskanja.
To platformo lahko izkoristite tudi za ustvarjanje strategij zajemanja potencialnih strank, tako da zagotovite obrazce, prenesete nekaj materialov in druge vrste vsebine v zameno za nekatere kontaktne podatke, kot je e-pošta ali telefon, ki jih lahko uporabite za nekatere akcije privabljanja in zajemanja .
2. Socialna omrežja
Družbena omrežja so dandanes eden glavnih komunikacijskih kanalov za tiste, ki želijo ustvariti dobro marketinško strategijo v nepremičninskem sektorju.
Ustvarite profesionalni profil na Facebooku, Instagramu in Tik Toku, s ciljem vzpostavitve močne skupnosti potencialnih in trenutnih strank, s katerimi lahko delite fotografije in videoposnetke nepremičnin, ki jih imate za prodajo in najem. Lahko in tudi morate deliti nasvete o tem, kako kupiti in najeti hišo, kako poiskati najboljša posojila in druge vrste zanimivih vsebin – uporabite lahko na primer Google Trends, da razumete, v katere teme bi morali vlagati v tem trenutku.
Mora imeti strategijo dosledno in organiziranoz načrtovanjem objav, prilagojenih interesom vaših sledilcev in potencialnih sledilcev, tako da je večja zarokato je, da se ljudje identificirajo in delijo svojo vsebino.
Na Facebooku lahko sodelujete tudi vi ekskluzivne skupine za nakup in prodajo nepremičnin, kjer so prisotne potencialne stranke.
Socialno omrežje LinkedIn je lahko dobra možnost za prikaz storitev vašega podjetja, nekaterih vaših prispevkov in projektov, deljenje nasvetov in drugih vrst vsebine, vedno na bolj profesionalen način, kot so »argumenti za iskanje nepremičnin« ali »fraze za privabiti kupce«. To ni idealna platforma za oglaševanje nepremičnin, ampak za dokazovanje vaših poklicnih sposobnosti in pomaga ustvariti podobo zaupanja pri vaših sledilcih.
3. Prireditve in sejmi
Običajno se nepremičninska podjetja osredotočajo na privabljanje dveh velikih skupin strank: stranke, ki želijo prodati svoj dom in stranke, ki iščejo dom za nakup ali najem. Na ta način je ključnega pomena biti prisoten na dogodkih, ki vplivajo na oboje.
Na Portugalskem je veliko dogodkov, povezanih z nepremičninskim sektorjem, civilno gradnjo, arhitekturo in oblikovanjem, kjer je pomembno biti prisoten za ustvarjanje strateških partnerstev, bodisi z lastniškimi strankami za ustvarjanje portfelja nepremičnin za prodajo bodisi z kupci ali najemniki za objavo tega portfelja.
Tistim, ki na dogodku sklenejo posel z vami, lahko ponudite tudi ekskluzivne pogoje kot sredstvo privabljanja in morebitnega zadrževanja.
4. Naložbe v tehnologijo
Trenutno večina ljudi išče nepremičnine na spletu, saj je to varen, hiter in popoln način za ogled in primerjavo različnih nepremičninskih možnosti.
Kljub temu je poleg lastnega spletnega mesta in družbenih omrežij ključnega pomena, da ste prisotni na spletnih platformah – kot so Imovirtual, Idealista ali Casa Sapo – in da stavite na nepremičninsko programsko opremo, ki vam omogoča upravljanje in posodabljanje nepremičnin. na vašem spletnem mestu in na teh zunanjih platformah centralno. Na ta način bo dosegel več ljudi in zagotovil dobro izkušnjo za uporabnike, preko raznolikega in posodobljenega portfelja nepremičnin, kjer je mogoče izvesti spletno iskanje s personaliziranimi filtri, si ogledati kakovostne slike in video posnetke ter spoznati značilnosti nepremičnine.
Morda bi bilo smiselno ustvariti izkušnjo z dodano vrednostjo, ki bi ponujala dopolnilne storitve in dobro podporo strankam, izvedeno digitalno. Ponudite lahko na primer spletni klepet in/ali podporno storitev za klepetalnice za hitrejše in lažje odgovarjanje na vprašanja.
5. Mreženje
Nepremičninska dejavnost zahteva široko mrežo stikov in strateških partnerstev med podjetji v sektorju in v komplementarnih tržnih sektorjih. Na primer, če ustvarite partnerstvo z gradbenimi podjetji, lahko nepremičnine proda neposredno vaš nepremičninski agent, še preden so v celoti zgrajene. Poleg tega lahko ta partner priporoči svoje storitve strankam in obratno, s čimer ustvari odnos, v katerem zmagajo vsi.
Enako se lahko zgodi pri na primer sklepanju partnerstev z notarji ali računovodskimi in odvetniškimi pisarnami. Investirajte v komunikacijo svojih storitev in v svoje odnose.
6. Plačano oglaševanje
Po izgradnji močne strategije na lastnih kanalih, kot je vaše spletno mesto/blog in družbena omrežja, bi bilo morda smiselno vlagati v digitalne kampanje prek plačanega oglaševanja.
Facebook Ads ima funkcije, ki omogočajo personalizirano segmentacijo ciljne publike glede na zanimanje, starost, regijo in druge pomembne značilnosti, kar vaši nepremičninski agenciji omogoča, da lažje doseže potencialne deležnike vaših storitev in produktov. Prek Instagrama lahko investirate tudi v plačano oglaševanje, čeprav nimate tako personalizirane segmentacije.
Poleg tega, če imate spletno mesto ali drugo vrsto spletne platforme, optimizirane za SEO, lahko investirate v plačano oglaševanje v programu Google AdWords. Preko tega orodja je mogoče izbrati nekaj ključnih besed in plačati tako, da se, ko uporabniki na Googlovi platformi iščejo na primer »hiša«, vaša nepremičnina pojavi na prvih iskalnih mestih.
7. E-poštno trženje
Ena najboljših strategij za privabljanje novih strank je, da na svojih digitalnih platformah omogočite dostop do sredstev za zbiranje kontaktov strank, kot so e-knjige ali druge vrste ekskluzivnih vsebin, tako da izpolnite obrazec za ta namen.
Z uporabo teh informacij lahko nepremičninski agenti preučijo potrošniški profil in interese teh uporabnikov ter pripravijo materiale, prilagojene njihovim ciljem in potrebam, ki jih kasneje pošljejo strankam po e-pošti, da pretvorijo potencialno stranko v potencialno stranko. Nekaj, kar morate vedno imeti v vsakem e-poštnem sporočilu, so vaši kontaktni podatki in podatki o podjetju.
S to strategijo e-poštnega trženja lahko privabite nove stranke, obdržite druge in analizirate vpliv, ki ga ima to orodje na njihovo vedenje, preverite, ali berejo materiale in katere so njihove glavne točke zanimanja, da ustvarite akcijski načrt.
8. Sledite povratnim informacijam
Nazadnje, če želite v svojo nepremičninsko agencijo pritegniti več strank, najprej analizirajte svoje poslovanje, vzorec potrošnje in potrebe svojih strank z vprašalniki za oceno povratnih informacij.
Uporabite lahko oceno Net Promoter Score (NPS), ki je sistem točkovanja od 0 do 10, ki s posebnimi vprašanji prikazuje stopnjo zadovoljstva ciljne publike v zvezi z nepremičninskimi produkti in storitvami. Na podlagi teh informacij bo podjetje lahko izboljšalo svoje procese za pridobivanje novih strank in krepitev odnosov z obstoječimi.
Zdaj, ko poznate te nasvete, je čas, da jih uporabite v svojem nepremičninskem poslu in analizirate njihov vpliv na vaš uspeh in privabljanje novih strank. Vendar jih upoštevajte šele, ko že imate trden in dobro optimiziran projekt – naučite se, kako odpreti nepremičninsko agencijo.
