Blog O Zaposlovanju 2023
Če se je vaše podjetje začelo pred kratkim, verjetno razmišljate o načinih, kako pritegniti stranke in povečati prepoznavnost svoje blagovne znamke.
Prazniki so pomemben čas za povečanje vaših marketinških prizadevanj, ne glede na to, ali gre za dan neodvisnosti ali črni petek. Ljudje že načrtujejo nakupovanje in preiskujejo razprodaje, zato je vaša naloga, da izstopate in jim date boljši razlog, da nakupujejo pri vas kot vaši konkurenti. Tu pridejo na vrsto kreativne marketinške ideje.
Tukaj je pet preprostih idej, ki so poceni, zaradi česar so idealno izhodišče za novejše malo podjetje. Vendar ne podcenjujte pomena načrtovanja vnaprej. S proaktivno prodajno in tržno strategijo boste povečali prodajo, povečali vtis blagovne znamke in, če boste imeli srečo, enkratne kupce spremenili v zveste stranke.
Izvedite dogodek
Dogodki so odličen način, da strankam pokažete, da vam je mar, hkrati pa povečujete prepoznavnost blagovne znamke. Če ste nov v skupnosti, so lahko tudi odličen način, da se predstavite in sodelujete.
Dogodek je tudi zabaven način za spodbujanje nakupovalcev, da se odmaknejo od svojih računalnikov in se odločijo za nakupovanje v trgovini. To ni lahka naloga, zato mora biti za uspeh privlačna. Rezervirajte koncert glasbene skupine v živo ali mu dajte zabaven pridih, na primer »Sip and Shop« (dogodek za 21 in več) ali »Bites and Browse«, kjer stranke uživajo v tapasih, medtem ko preverjajo novo linijo izdelkov.
Primer: Dan neodvisnosti
Najemite prostor v lokalnem parku in gostite žar za 4. julij za svoje stranke. Pošljite povabila in ljudem sporočite, da boste ves čas dogodka podarjali izdelke in kupone, s čimer jih opomnite, naj ostanejo zraven za več daril čez dan.
Če želite ohraniti nizke stroške, se držite osnovne hrane in pijače ter kupujte na veliko. Pomislite na hrenovke, hamburgerje, gazirane pijače in vodo. Kupite okraske v lokalni trgovini z dolarji in zbirajte hladilnike, mize in stole od zaposlenih.
Če želite privabiti večjo množico, razmislite o sodelovanju z drugimi lokalnimi trgovinami, ki dopolnjujejo vašo blagovno znamko in ponudbo izdelkov ali storitev, da se izognete nepotrebni konkurenci.
Donirajte v dobrodelne namene ali namen
Družbeno dobro je odlično za posel. Devet od desetih strank pričakuje, da bodo podjetja ne le ustvarjala dobiček, ampak bodo delovala etično in odgovorno. Pokažite strankam, da ste vloženi v svojo skupnost, tako da prispevate v namen ali dobrodelne namene.
Določite odstotek prodaje v določenem časovnem obdobju ali sodelujete z organizacijo na dogodku zbiranja sredstev. Poenostavite ga lahko tudi tako, da zbirate donacije na lokaciji vaše trgovine ali prek spletnega postopka nakupa.
Primer: Dan neodvisnosti
Pokažite strankam, da vam je mar za to državo in ljudi, ki ji služijo, tako da sodelujete z vojaško dobrodelno organizacijo, ki podpira sedanje člane ali veterane.
Strankam povejte, kaj nameravate, tako da rečete nekaj takega: »Praznujemo Ameriko tako, da izkazujemo čast moškim in ženskam, ki ji služijo. 10 odstotkov vse današnje prodaje bo šlo za [insert charity name]!«
Razdelite kupone, povezane s počitnicami
Morda se zdi, da so kuponi preteklost, vendar jih veliko ljudi še vedno aktivno išče in redno uporablja. Po podatkih eMarketerja bo leta 2017 kupone uporabljalo 52 odstotkov odraslih potrošnikov.
Najboljši del je: s kuponi lahko pridobite veliko dodatnega prihodka. Raziskava med trgovci na drobno iz leta 2016 je 49 naključno izbranih spletnih trgovcev na drobno – ki je vključevala mešanico majhnih do srednje velikih podjetij – pozvala, naj anonimno poročajo o skupni redni prodaji in skupni prodaji kuponov v zadnjih 30 dneh.
Ugotovili so, da lahko trgovci samo s kuponi letno zaslužijo do 350.000 dolarjev. Če to združite s prazniki, ko ljudje že nakupujejo, imate dragoceno in učinkovito marketinško orodje.
Primer: zimske počitnice
Povežite svoje kupone s praznično sezono z zabavnim pridihom, kot je »12 dni epskih prazničnih razprodaj«. Vsak dan izdajte nov kupon, veljaven do polnoči tistega dne. Kuponi so lahko za določen izdelek ali storitev, določen oddelek ali različne zneske v dolarjih ali odstotkih. Bodite prepričani, da to uskladite s svojimi poslovnimi cilji na najvišji ravni za največjo vrednost.
Za več informacij o ustvarjanju pobude za kupone, ki deluje, si oglejte Kako uporabiti kupone za svoje podjetje (brez izgube denarja).
Organizirajte zabavo v nakupovalnem bloku
To je zabavna ideja za poletne počitnice, kot je vikend ob spominskem dnevu, praznik dela in 4. julij, saj si vsi že želijo biti zunaj – še bolje, če lahko med nakupovanjem na soncu dobijo veliko. Ključno je, da se povežete z drugimi bližnjimi trgovci na drobno, kar vam bo pomagalo privabiti več strank in doseči tiste, ki morda ne poznajo vašega podjetja.
Vključite sodelujoče trgovine v vsa tržna zavarovanja, da pritegnete najširše občinstvo. Promovirajte prek direktne pošte, spletnih prodajnih mest (e-pošta, družbeni mediji in spletno mesto) in napisov v trgovinah ter komunicirajte z vsakim trgovcem na drobno, ki sodeluje, o tem, kako promovirajo dogodek znotraj svojih kanalov. Če bodo vsi delali skupaj, boste povečali prodajo.
Primer: konec tedna ob prazniku dela
Poletje se bliža koncu, zato organizirajte nakupovalno zabavo »Zadnji dnevi poletja«. Uporabite to kot priložnost za stranke, da na hitro pokukajo na nove jesenske artikle in razprodajo zadnje poletne zaloge. Povabite lokalne prodajalce (kot so tovornjaki s hrano), da prodajajo zalogaje in pijačo, kar je dobro za nakupovanje med nakupovanjem in za privabljanje ljudi, ki niso načrtovali nakupovanja.
Gostite razprodajo v družbenih medijih v živo
Z 81 odstotki prebivalstva ZDA, ki uporablja družbene medije, je to eden vaših najmočnejših načinov za doseganje strank, ko je to najbolj pomembno: ko so pripravljeni na nakupovanje ali praznovanje praznika. Vendar ne ustvarite le nekaj prazničnih oglasov. Namesto tega organizirajte 24-urno razprodajo v družabnih medijih, ki se spreminja v določenih intervalih – na primer enkrat na uro ali petkrat čez dan.
Spodbujajte razprodaje z organskimi in plačanimi oglasi v družabnih medijih. Stranke pošljite na ciljno stran, na kateri je razloženo, kako bo prodaja potekala, kdaj se bo izvajala in vse druge potrebne podrobnosti. Tržite tudi po e-pošti in na svojem spletnem mestu.
Na dan lahko uporabite nove socialne funkcije, kot je video v živo, da objavite vsako novo ponudbo ali popust. Podprite te objave z objavo v družabnem omrežju, ki vključuje povezavo in pomembne podrobnosti. Vsako objavo na Twitterju in Instagramu pospremite tudi s posebnim hashtagom, na primer #DunnShoes24HourSale ali #DunnShoesRace2theDeals.
To je nov in svež način objavljanja ponudb strankam, hkrati pa spodbujate sodelovanje in ljudem dajete razlog, da vam sledijo na družbenih medijih.
Primer: Cyber Monday ali Small Business Saturday
Vsi že na spletu iščejo ponudbe okoli zahvalnega dne; izkoristite to s celodnevno razprodajo družbenih medijev. Strmi popusti in navdušeni kupci so odlična kombinacija za doseganje znatnih prihodkov v enem dnevu.
Vsak praznik je priložnost, da postanete ustvarjalni s trženjem, da privabite več kupcev. Potrošniki želijo porabiti denar, ne glede na to, ali delajo zaloge za zabavo ali kupujejo darila. Vaša naloga je, da jih spomnite, zakaj bi morali svoj težko prisluženi denar porabiti za vaše podjetje in ne za vašo konkurenco.
